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第64章 代言（第1页）

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代言（代言（第22页）等到九月份，tk的智能机解决方案一到手，星辰科技就能立刻启动智能机的研发。凭借a1打下的市场热度、渠道基础和品牌认知，他有很大把握能在新年之前，推出星辰的第一款智能手机，完成从功能机到智能机的无缝衔接和平滑过渡。在产品层面，星辰a1的成本控制展现了强大的供应链管理能力。尽管采用了比s2更大、显示效果更好的tft屏幕，以及成本更高的、带有细微磨砂质感并能模仿金属光泽的塑料合金复合外壳。但由于采购量达到百万级别以及与供应商谈判地位的提升，单台物料成本被牢牢控制在388元。李言做出了一个大胆的决定，他主动压缩了单台利润，将给渠道商的批发价定为518元，而零售指导价则定为618元。他追求的，是极致的销量和市场份额，而非短期暴利。然而，这场“青春风暴”最革命性、也最重资产的一步，在于渠道的彻底变革。面对与下沉市场截然不同的年轻目标群体，过去那种依赖各级代理、渗透到乡镇手机店的模式，在品牌形象统一性、用户体验控制和营销精准度上，都显得力不从心。李言力排众议，强势启动了线下直营店“星辰空间”的宏大计划。他让财务部和市场部联合通宵加班，筛选出了首批20个核心城市的名单，这其中包括了bj、上海、广州、深圳这四个必须占领的一线堡垒，也涵盖了杭州、南京、成都、武汉、西安、青岛、大连、厦门等经济活跃、高校密集、年轻消费力旺盛的二级中心城市。这些被命名为“星辰空间”的直营店，从选址、设计到装修标准，完全由李言亲自拍板。其设计风格，毫不掩饰地借鉴了苹果applestore开创的全球零售店范式。巨大的、通体透明的落地玻璃幕墙，让店内景象一览无余，充满邀请的意味；内部空间采用极简的白色基调，搭配浅色原木元素的展示台和地板，营造出明亮、开阔、富有科技感同时又带点温情的氛围；产品主要是a1，也陈列少量s2经典款，以“体验岛”的方式错落有致地摆放，鼓励顾客随手拿起、随意操作；专业的轨道射灯系统确保每一款产品都处于最佳的灯光环境下；甚至连收银台都被设计得极其低调，融入整体环境。在2008年的中国，这种风格的消费电子零售店是颠覆性的，它传递的是一种品牌自信和生活方式的展示，而不仅仅是卖货。而这背后，是堪称恐怖的投入。在一线城市的核心商圈，如北京王府井、上海徐家汇、广州天河城、深圳华强北，一个150平米左右的临街店铺，月租金轻易突破20万元人民币，部分黄金点位甚至达到30万元。20家店，平均按22万元月计算，月度租金总成本就高达440万元。这还只是租金。

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